职位描述
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岗位职责:
销售管理:
1、按照年度总目标分解指标,完成店面销售指标任务
2、建立销售台账,每月做出相关分析报表
3、参与产品策略、价格策略的规划与调整
4、销售数据分析:进店人数、成交原因、单笔销售额、品相分析
5、持续运用绩效考评系统取得良好的管理绩效
6、对专卖店做客观的评估,并针对重点问题采取有效的行动
7、针对销售人员提出合理的建议,帮助其提升销售能力
8、促销活动的组织安排与执行
店面管理
1、主持专卖店例会,传达并辅导专卖店人员执行公司及专卖店的政策、信息
2、保证专卖店所有营业系统的正确执行,并确保相关标准得到确切实施
3、检查并监督店面人员对专卖店的维护、严格执行 员工日常行为规范 、 快乐基金制度
4、配合财务部门做好每月盘点工作
5、密切关注库存及门店的产品进出情况,对新品、呆滞品、促销品进行及时调整或提出相应的处理意见
6、负责专卖店上样、下样、调场工作;监控样品维护状况,对样品的维护方式改进提供建议
问题处理
1、处理店面安全问题等突发事件
2、处理专卖店投诉事件
3、处理员工之间的关系和矛盾,达到和谐氛围
培训考核
1、辅导员工的销售技能、产品知识、加强员工的服务意识,提高员工的服务水平
2、根据销售人员的销售数据分析,做出针对性的培训计划及实施
3、培训之后进行考核及相关知识的指导运用、
团队建设
1、建立员工档案、关注员工的需求,提高员工士气,降低离职率
2、创建专卖店良好的沟通管道,及时回馈,积极采取行动并加以追踪
3、支持各种有利与专卖店进步的行为和想法,并让每个人发挥能力去解决问题
4、知人善用,对表现欠佳者及时进行调整,培养潜力员工,调整业绩较差员工
5、关注新老员工的融合,组织丰富的团队活动,增强团队凝聚力
其他
1、以正面积极的态度对待问题,勇于承担责任
2、以身作则,执行专卖店各项规章制度
3、掌握当地市场的竞争环境和消费习惯,及时发现问题并反馈
4、完成上级交办的其他工作
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3-5年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
工作时间: